上周，一则看似简单却极具冲击力的广告在蒙特利尔南岸社交媒体上迅速发酵—— “佣金1.25%起。”
这不是玩笑，而是一位拥有七年经验的房地产经纪人塞缪尔·贝尔鲁（Samuel Bérubé）的真实报价。
短短24小时内，他在网络上掀起轩然大波，他的所属公司Re/Max建议他与品牌断绝关系……
行 规
“我预计到我的自降身价会引发讨论或激起某种反应，但没想到它们来得这么快、这么大。”贝尔鲁笑了一下，语气里充满了明显的无奈。
魁北克房地产行业长期维持4%–5%的标准佣金。举例来说，如果房价是742,982加元（大蒙均价），那5%的佣金+税费就意味着，卖家需要向房产经纪支付大约42,712加元。
另一个事实是，从2019年至今，魁北克单户住宅中位价已上涨超过95%，而佣金比例从未被调整过。
同 行
贝尔鲁直言：“我只是在行使自由竞争的权利”。
面对同行的质疑甚至敌意，贝尔鲁态度平静：“我并不反对经纪人机制。如果他们想继续收取5%，那就收取吧。”
“在我们所处的自由竞争体系中，我只是试图行使我的自由——向客户收取与我的价值观相符的费率。”
贝尔鲁多次强调自己“并非行业破坏者”，只是希望“让市场能有更多选择”。
东 家
广告发布不到一天，贝尔鲁的东家Re/Max就联系了他。贝尔鲁说：“他们建议我与该品牌机构断绝关系。”
“其原因并非‘佣金数值本身’，而是我采用的‘营销方式’。”贝尔鲁说，他理解品牌的立场，但仍感到遗憾：“与任何品牌或同行发生冲突并非我的本意。”
公 式
对于人们提出的另一个质疑：低佣金＝低收入？贝尔鲁给出了他的计算公式。
贝尔鲁认为，低佣金并不意味着低收入。
“如果我一年能完成大约40笔交易，以大蒙特利尔地区中等价格成交，那么以1.25%的佣金率计算，我每年可获得大约30万加元的报酬。”
“当然，我必须支付一些像培训、保险、办公费和房产推广费之类的开支，可能多达9万加元，但很明显，30-9，还有21万，有人会说这赚得不够多吗？我不这么认为。”
等 待
在等待市场反馈的同时，贝尔鲁现在每天都在社交媒体上发布内容，解释他的权利、收费模式，并分享房产知识，与潜在客户互动。
他坚信“透明度与真实沟通”一定能吸引到真正理解他理念的真实客户。
思 考
贝尔鲁的“1.25%佣金模式”是否会成功仍有待时间检验，但可以确定的是，他让整个行业开始重新思考：
· 现行佣金是否合理？
· 经纪人的价值如何衡量？
· 房价暴涨时代，消费者是否应该拥有更多选择？
（本文整理自公开信息，仅供参考）
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